在春节贺岁档逆势翻红，夺取我们无数泪水的影片《你好，李焕英》中，贾玲张小斐演绎的催人泪下的母女情外，沈腾饰演的沈光林作为整部影片的笑点担当，一点也没让观众失望。
作为厂长的儿子，沈光林享受的得天独厚的资源和优势：
不会粤语，却可以做合唱团的领队；
为了做广播员，可以建一个广播站；
文艺演出中出糗，台下的观众不敢笑；
可以跟厂里最漂亮的女孩子约会；
想南下深圳，父亲也可以给他提供一个分厂主任的职位，虽然他没接收……
在他身上，似乎处处体现着权力二字。
我们总觉得权力是个遥远的概念，离我们老百姓的日子较远。实际上，它植根于日常生活中，会直接作用在职场、家庭、爱情、友情等我们生活的方方面面。
不管鸡血青年，还是佛系小白兔，哪怕你没有一点点要主动支棱起来的想法，也不可能脱离它而生活。
那么，权力究竟到底是什么？我们需要花点时间去了解。
从定义上说，权力是控制他人及其结果的能力。因此，我们的权力取决于他人对我们的需要程度。有人需要我们时，或者我们比其他人更能满足他们的需要时，我们就比其他人拥有更大的权力。
比如，目空一切的沈光林，因为想追求英子，总是对贾晓玲的安排言听计从。
权力需要是人性本能驱动，必须支棱起来啊
传统的权力观告诉我们，权力大的人才是人生赢家。
而心理学家则认为，我们之所以在乎权力，是因为我们害怕死亡，而权力可能会带来某种永生。一个人掌握的权力越大，就能活得越长久、越精彩，甚至在他离开人世之后，依然能够活在别人的心中。
生而为人，我们都有对权力的需要。
在美国迈阿密大学心理学教授查尔斯·S。卡弗与卡内基梅隆大学心理学教授迈克尔·F。沙伊尔合著的心理学经典图书《人格心理学》中，就提到了人类的四种需要：成就需要、权力需要、归属需要和亲密需要。
这四种需要包含了人类生存、关系和成长发展的全部。
“权力需要”（注：有时也称做权力动机）指的是那些希望对他人产生影响以获得威望、获得比他人更强大的感觉的动机。它是较高层次的需要形式，也是我们日常生活中避不开的话题，例如，我们对自己和他人的地位或职位的态度，就反映了权力需要。
毫无疑问，“权力需要”高的人会谋求具有权威性和影响力的位置，并用一些权力的象征装饰自己。例如，具有这种动机的学生很可能成为学生组织中的干部，具有这种动机的男性很可能在组织中担任行政职务。
权力需要高的人还会试图控制自己展现在他人面前的形象。他们想提高自己的声誉，希望别人把自己视为具有权威性和影响力的人。
在很多情况中，权力动机具有很大的作用。谈判中，权力动机高的人比权力动机低的人更能坚持自己的意见，获取更有利的结果。权力动机驱动的人在成功时会进行无意识的学习，在下一次重复自己的行为。失败时也会进行无意识学习，学会不重复自己的失误。
我们对权力的需要强度也会影响我们的社交策略。权力需要高的人与同伴进行交往时通常采取主动、自信、控制导向的方式。他们追求的回报是他人低支配型的表现，当他人对高支配型的人施加的影响反应不佳时，高支配型的人会变得更加愤怒。
想过没，也许你比领导更有权力呢？
那么，权力需要本身到底是好是坏？
心理学家认为，权力需要有两种表现形式，如何表现取决于人们在社会化的过程中是否获得了责任感。
对于有强烈责任感的人来说，权力需要能够促使他们产生对威望的自觉追求。在对威望的自觉追求中，权力动机会以社会认可的方式表达出来。比如负责的领导总能得到下属的爱戴，靠谱的圆融更容易得到合作者的青睐。
不过，对于没有这种责任感的人来说，权力需要会导致他们施加影响的方式出现问题，包括职场PUA、职权骚扰等。
职场人几乎每时每刻都在处理权力分歧，调解有关权力的问题，一旦开始留意，你就会发现权力之争无处不在。
比如，即将完成的项目被别人抢走，被塞来本职外的工作是接受还是拒绝，别人犯错误让你背锅怎么办……
此外，在职场中我们都认为老板的权力更大。他们决定着我们的工资数额、职位晋升和工作分配。他们可以雇用我们，解雇我们，甚至可以成就或毁掉我们的职业生涯。
但我们每个人不管资历、职称或职位如何，也都拥有权力。
比如，当我们工作努力、精明强干、业绩很好时，可以与老板谈判更高的薪水和职位。一般来说，老板也会尽量让我们满意。
又比如，在一个劳动力稀缺、劳动者辞职后可以轻易找到更好工作的环境中，老板虽然掌握一定的权力，但这个不可或缺的员工掌握的权力更大。那种身怀专业绝技、有更多选择的尖端人才往往具有更强大的影响力，可以得到更多他想要的资源。
权力不仅能使我们更容易获得更多资源，还能强化我们与他人之间的关系，提高我们的社会地位。这都要求我们必须摆正自己的权力需求，并合理运用它造福自己和他人的生活。
美国知名社会心理学和组织行为学教授德博拉·格林菲尔德在《权力》一书中写到：慷慨地使用权力，把他人利益放在首位，打下信任的基础，并且使得他人也愿意按照这样的方式为人处世，这就是权力的意义。
远离职场PUA，打工人该如何使用权力？
了解了权力需求，我们再来看看如何在其驱动下，合力运用自己的权力。
下面的场景对打工人来说一定不陌生：
公司要求带电脑回去工作，假期变成了换个地方工作；
同事总是把他的工作推给我，我也不好意思拒绝；
客户的需求一天变三回，累死累活也做不完这个项目；
……
这些都可以归结为没有使用好自己的权力。
如果不能有效使用自己的权力，就会影响工作情绪、效率，甚至影响我们的职业发展。《权力》一书也提供了相关建议与方法：
01 明确底线
无论你在与同事竞争职位，还是身处上级或下级工作岗位，明确底线是平衡权力所需的手段。
这就像是站在跷跷板上，你必须知道如何控制身体平衡，或者要配合对方的动作，以免掉下来。
而作为职场人，我们需要支持上司，但有时也必须看清现实。比如，有时上司会犯错，有时他们会越界，这时你就必须让上司知道，你清楚自己的位置，也会维护自己利益。如果他们不能改变对待你的方式，你就会想要离开。
例如，在日剧《我，到点下班》中，设计师樱宫总是被甲方公司的领导占用私人时间，叫去喝酒、吃饭，不懂拒绝的她被提出了更无理的要求-换上暴露的衣服陪着跑步。
02 敢为人先
加州大学伯克利分校曾进行了一项研究，心理学家们发现同等地位的人在回答一组问题时，表现得过于自信的那些人比表现得中规中矩的人更容易赢得地位。
即使团队成员知道他们最尊敬的那些队友回答错误，这些表现得过于自信的成员的地位也不会受到损害。
这项研究表明，过度自信并不像我们想象的那么危险。我们大都敬佩那些甘冒个人风险推动团队前进的人。
当团队处于危机之中，需要更强大的力量来掌控局面时，强势专断、敢为人先地使用权力比庸庸碌碌、甘居人后的做法更受欢迎，也更受推崇。
03 表达尊重
权力的使用通常会让人联想到支配与胁迫，或者是强迫别人出于恐惧做出违背自己意愿的事情。但是，权力不仅仅是使用武力威胁他人的能力。
权力是一种社会杠杆，可以建立关系、强化关系。等级关系可以使人们一起工作，高效地完成共同的目标，因为他们不必争夺控制权。
在职场中，权力不仅意味着独断专行，表达尊敬甚至服从的能力也可以带来权力。
所谓的尊敬是指在对待他人时，承认他们的专业知识和经验至少和你的一样重要。这并不意味着你的权力小于你尊敬的人，而是意味着你不打算用自己手中的权力来对付与你有关系的伙伴。
尊敬对方可以消除相互间的敌意，表明彼此之间不存在威胁，可以创造信任的基础，建立关系。
如果使用得当，带着尊敬他人的心理使用权力，可以为我们赢得地位，因为这被视为胸怀坦荡：它可以帮助提高团队决策质量，可以让别人感觉受到重视，并且非常有利于赢得他人的信任。
04 表演权力
在职场中，我们经常会感到无助的时候，比如跟客户的谈判陷入别动，领导希望我们能勇敢站出来，破解困境，提出解决方案，但我们自身可能对自己不够自信，瞻前顾后畏首畏尾，迟迟不能做出判断。
这时，我们可以利用想象力，为自己设定一个情景，在这个情境中，主角面临着跟我们一样的难题，想象一下他们会怎么应对，是犹豫不决还是勇敢坚毅？他们会如何进行下一步计划，如何跟客户沟通，是底气不足还是举止得体？然后把自己当成这个主角来面对当下的境况。
运用想象力不能改变我们的真实身份，也不能改变我们所处的现实环境，但它可以改变我们的自身体验和对所处环境的体验。
当我们下次面对一个让我们感到焦虑的挑战时，比如一个新的工作任务、一次公开的演讲或一个陌生的情境，不妨提前问问自己“我希望自己在剧情里面像谁”“我需要具备什么样的性格才能产生我渴望的权力”，可能是直属领导身上的那种沉稳和自信，可能是同事身上的那种勇气和敏捷，甚至可能是影视剧里主角的那种充满智慧、临危不乱的品格。
此外，在需要表现得有权力的情况下，我们的穿着打扮能带给我们自信，让我们看起来像那么一回事，也能帮助我们尽快进入状态。
学会运用权力不会像灰姑娘摇身一变，而是一个缓慢累积的爬坡曲线，需要不断的尝试，加油吧，打工人！
以上内容摘自《权力》（[美]德博拉·格林菲尔德 著，中信出版社2021年2月出版），版权归作者及本书所有，转载请务必标明出处及来源。
